UJIEN 宇治園 EC

EC分析｜2026年 8月フルマンス（8/1〜8/31）

2025-08-01〜31 ↔ 2026-08-01〜31 昨対比（左＝去年・右＝今年）｜作成 2026-09-07｜8月確定版＋先週（8/31〜9/6）

3チャネル合計（税抜）

¥5,512,308

¥1,663,571 → ¥5,512,308　×3.31

自社EC（税抜）

¥894,172

¥650,404 → ¥894,172　×1.37

楽天（税抜）

¥694,484

¥612,223 → ¥694,484　×1.13

Amazon（税抜概算）

¥3,923,652

¥400,944 → ¥3,923,652　×9.79

1. チャネル別売上と昨対比（8/1〜8/31・確定）

チャネル	2025 8月	2026 8月	昨対比	件数（去年→今年）	客単価（去年→今年）
自社EC（Shopify）	¥650,404	¥894,172	×1.37	76件 → 118件	¥8,558 → ¥7,578
└ 業務用抹茶を除く	¥650,404	¥807,772	×1.24	業務用＝翠橋 10個 ¥86,400
楽天市場	¥612,223	¥694,484	×1.13	109件 → 120件	¥5,617 → ¥5,787
Amazon	¥400,944	¥3,923,652	×9.79	76件 → 478件	¥5,276 → ¥8,209
合計	¥1,663,571	¥5,512,308	×3.31	261件 → 716件	¥6,374 → ¥7,699
└ Amazonを除く	¥1,262,627	¥1,588,656	×1.26	185件 → 238件	—

金額＝純売上高（税抜。商品売上から割引・クーポン控除、送料・税・キャンセル除く。経理定義と同一）。Amazonのみ注文合計（送料込・税込）÷1.08 の概算（日次レポートと同方式）。客単価＝純売上÷件数。前回（8/30時点・30日間）からの変化は8/31の1日分のみ。

先週1週間（8/31〜9/6）だけの昨対比

チャネル	2025 8/31〜9/6	2026 8/31〜9/6	昨対比	件数（去年→今年）
自社EC	¥191,641	¥392,728	×2.05	19件 → 31件
└ 業務用抹茶を除く	¥191,641	¥289,048	×1.51	業務用＝翠橋 12個 ¥103,680
楽天市場	¥179,338	¥242,139	×1.35	28件 → 36件
Amazon	¥73,574	¥1,130,059	×15.36	16件 → 111件
合計	¥444,553	¥1,764,926	×3.97	63件 → 178件
└ Amazonを除く	¥370,979	¥634,867	×1.71	47件 → 67件

9月の初週は3チャネル合計¥176.5万で、8月のどの週（最大¥137.4万）より大きい。自社ECはゴッタス玉露が1週間で21本（8月ひと月で16本）と突出し、業務用抹茶翠橋も12個入った。楽天もゴッタス玉露22本（8月ひと月で48本）で、8/25のRPP入札引き上げ以降の勢いが続いている。Amazonは翠橋71個・¥47.6万（税込）が1週間で入り、8月の翠橋127個の半分強に相当する。

要因（8月フルマンス）

Amazon ×9.79：業務用抹茶3SKUで¥237.6万（翠橋127個 ¥117.6万・翠葉90個 ¥69.2万・翠心22個 ¥50.8万／税込）＝Amazon商品売上¥407.3万の58%。前年8月は運用初期で76件しかないため倍率そのものは低ベース比較の参考値。実額では¥392.4万＝7月フルマンス¥371.8万を上回り、Amazon単月の最高額。
自社EC ×1.37（業務用抹茶を除いても×1.24）：件数が76→118件と55%増えた一方、客単価は¥8,558→¥7,578と11%下がった＝件数で伸ばした構図。柱はゴッタス3SKU計¥36.8万（詰め合わせ17・玉露16・煎茶15個）で、前年最大の柱だった金平糖ブルーボックス・抹茶缶の穴を埋めている。
楽天 ×1.13：8/16時点の×0.75（前年割れ）→ 8/23 ×1.05 → 8/30 ×1.16 → 確定 ×1.13。最終日8/31が前年¥1.3万・今年¥0.2万だったため倍率は少し戻したが、月後半の2週で前年割れから回復して着地した点は変わらない。件数109→120件（+10%）・客単価¥5,617→¥5,787（+3%）。
全体構図：合計は前年の3.31倍だが、Amazonを除くと¥126.3万→¥158.9万（×1.26）。伸びの大半がAmazon業務用抹茶の一本足であることは変わらない。

期間内の推移（2026年・税込の商品売上ベース）

自社EC 楽天 Amazon 6日ずつの区切り（最終のみ7日）

23.6万

17.4万

94.5万

16.3万

10.5万

80.4万

21.1万

15.7万

81.1万

14.6万

16.3万

64.5万

21.0万

15.3万

103.2万

8/1〜6

8/7〜12

8/13〜18

8/19〜24

8/25〜31

Amazonは最終区切り（8/25〜31・7日間）が¥103.2万と月内最大。単日では8/1 ¥37.5万・8/14 ¥32.5万・8/28 ¥31.5万が上位で、業務用抹茶のまとまった受注が月初・中旬・月末に1回ずつ入った形。前半15日の1日平均¥15.0万に対し後半16日は¥12.4万。

2. 売れ筋トップ10（2026 8/1〜8/31）

商品名は各チャネルの掲載名を短縮。金額＝商品売上（税込）。

自社EC（Shopify）

#	商品	数量	売上
1	ゴッタス玉露・煎茶詰め合わせ	17個	¥183,600
2	ゴッタス玉露 700ml	16個	¥103,680
3	業務用抹茶翠橋（すいきょう） 1kg	10個	¥86,400
4	ゴッタス煎茶 700ml	15個	¥81,000
5	宇治抹茶 80g	31個	¥73,656
6	星果庵塩の金平糖	45個	¥36,945
7	傳承尊名九撰	6個	¥32,400
8	星果庵レモンの金平糖	52個	¥30,888
9	星果庵りんごの金平糖	46個	¥27,324
10	星果庵ソーダの金平糖	43個	¥25,542

ゴッタス3SKUで計¥36.8万。詰め合わせが単品を上回った。業務用抹茶（3位）は翠橋10個で、自社ECでは主柱にはなっていない（9月初週は12個と動きが出ている）。

楽天市場

#	商品	数量	売上
1	ゴッタス玉露 700ml	48個	¥288,000
2	星果庵金平糖（全味・1商品ページ）	475個	¥273,930
3	ゴッタス玉露・煎茶詰め合わせ	9個	¥97,200
4	深蒸し煎茶小佳女（おかめ）ティーバッグ20袋	12個	¥12,960
5	星果庵金平糖 2個セット	7個	¥10,220
6	深蒸し煎茶小佳女（おかめ） 100g	5個	¥7,500
7	浅火ほうじ茶火男（ひょっとこ）ティーバッグ16袋	9個	¥7,200
8	星果庵金平糖 6個セット	1個	¥3,810
9	抹茶生ショコラ	2個	¥3,240
10	ほうじ茶生ショコラ	1個	¥1,620

上位3SKUで売上の85%。「ゴッタス玉露・金平糖・詰め合わせ」の3商品の店という構造は8月を通して変わらない。8/25のRPP調整で「プチギフト」の入札を下限まで下げたが、金平糖は475個と月間で最多だった。

Amazon（独自商品あり・Amazon表記）

#	商品	数量	売上
1	初級抹茶翠橋（すいきょう） 1kg	127個	¥1,176,120
2	エントリーグレード抹茶翠葉（すいよう） 1kg	90個	¥692,064
3	上級抹茶翠心（すいしん） 1kg	22個	¥508,032
4	ゴッタス玉露・煎茶詰め合わせ	24個	¥259,200
5	ゴッタス煎茶 700ml	47個	¥253,800
6	ゴッタス玉露 700ml	43個	¥252,720
7	宇治抹茶80g UMP-16 和柄缶	89個	¥240,300
8	樹脂製茶筌アイボリー（茶筌立て付）	34個	¥141,860
9	天風焙煎麦茶ティーバッグ40袋	105個	¥139,120
10	樹脂製茶筌ブラウン（茶筌立て付）	25個	¥110,290

上位3つが全て業務用抹茶で¥237.6万＝Amazon商品売上の58%。4〜6位のゴッタス3SKU計¥76.6万は自社EC¥36.8万・楽天¥38.5万を上回り、Amazonがゴッタスの最大チャネル。Amazonでは煎茶単品（47個）が玉露単品（43個）を上回った。

3. ゴッタス販売個数の昨対比（8/1〜8/31・製造量検討用）

SKU別販売個数（左＝2025・右＝2026）

チャネル	玉露単品	煎茶単品	詰め合わせ
自社EC	19 → 16	11 → 15	4 → 17
楽天	15 → 48	0 → 0	9 → 9
Amazon	33 → 43	1 → 47	11 → 24
合計	67 → 107	12 → 62	24 → 50

純粋な本数換算（詰め合わせ＝玉露1本＋煎茶1本）

チャネル	玉露 2025→2026	昨対比	煎茶 2025→2026	昨対比
自社EC	23 → 33本	×1.43	15 → 32本	×2.13
楽天	24 → 57本	×2.38	9 → 9本	×1.00
Amazon	44 → 67本	×1.52	12 → 71本	×5.92
合計	91 → 157本	×1.73	36 → 112本	×3.11

製造量の観点：8月ひと月で玉露157本・煎茶112本（確定）。伸び率は玉露×1.73・煎茶×3.11で、7月（玉露×2.81／煎茶×2.30）から「煎茶が玉露を上回る」逆転が8月は月を通して定着した。
ただし煎茶の偏りは強く、112本のうち71本（63%）がAmazon。自社ECは32本で堅調、楽天は9本で前年と同数（単品の販売実績が2年連続ゼロ・詰め合わせ経由のみ）。玉露は3チャネルとも伸びている。次の仕込み計画では玉露：煎茶＝157：112 ≒ 6：4を前提に、楽天の煎茶単品（RPP消化ゼロ）の扱いを決める。

先週（8/31〜9/6）の本数換算

チャネル	玉露 2025→2026	昨対比	煎茶 2025→2026	昨対比
自社EC	7 → 23本	×3.29	9 → 4本	×0.44
楽天	8 → 24本	×3.00	1 → 2本	×2.00
Amazon	6 → 20本	×3.33	4 → 15本	×3.75
合計	21 → 67本	×3.19	14 → 21本	×1.50

9月初週は玉露が1週間で67本（8月の週平均は約35本）。自社EC21本・楽天22本と単品が集中し、8月の「煎茶優勢」から一転して玉露に戻っている。1週間の数字なので傾向と断定はしない。

4. ゴッタス Meta広告（終了）

8/1〜8/24で配信したMeta広告（6軸の訴求テスト）は8/25に全軸を停止して終了。8月分の最終値＝総消化¥119,794（予定より1日超過¥3,477）。終了理由は「答えが出たから」ではなく「この予算では答えが出ないと判明したから」で、軸の優劣は統計的に断定できない。実測（Shopifyアトリビューション）では期間中のMeta経由注文は6件・¥76,680＝実測ROAS 0.64で、売上が広告費を下回った。以降のゴッタス訴求検証は自社EC（コスト0・広告の20倍の母数）で行い、広告はお歳暮期（11月中旬〜12月中旬）に集中させる。8/25以降・9月の広告費はゼロ。

5. 楽天RPP（8/25に入札調整を適用）

対象	変更前	変更後	備考
商品CPC ゴッタス玉露 700ml	¥50	¥65	8月MTDでROAS 1,544%・CPA¥509と最も効率がよい商品へ配分
商品CPC ゴッタス玉露・煎茶詰め合わせ	¥60	¥75	制約解除のためKW「玉露煎茶セット」を¥61→¥80に先行変更
KW 金平糖「プチギフト」	¥80	¥40	下限＝停止相当（推奨CPC¥1,052に対し露出が取れていなかった）
KW ゴッタス玉露「お茶高級」	¥79	据え置き	商品CPC¥65を優先（RPPの制約で両立不可）
商品CPC 金平糖	¥30	据え置き	金平糖の2週間停止テストは不採用（オーナー裁定）

8月フルマンス（8/1〜31）のRPP月次確定値は取得できていない（週次取得のみ稼働）。8/25調整後の最初のフル週の実績が下記。

週次実績（8/31〜9/6・調整後の最初のフル週）

消化

¥16,638

前週比 +10.4%

ROAS

490%

前週 516%

CV / CPA

13件 / ¥1,280

前週 CV 16件

CPC / CVR

¥27 / 2.07%

クリック 596→627・CVR 2.68%→2.07%

クリックは増えたがCVが16→13件に減り、費用先行の週。ROASは490%と目標圏内だが前週から下がった。

伸ばす／削る（週次分析の提案・未適用）

区分	対象	実績	調整案
伸ばす	g001_gotas（ゴッタス玉露）	ROAS 1,017%・CV 8・CVR 6.06%	商品CPC ¥65→¥80で露出増（実CPC¥46で余地あり）
伸ばす	KW「お茶高級」	ROAS 513%・CV 1・実CPC¥79	入札を¥50で固定（推奨¥40）し上位維持しつつ単価圧縮
削る	seikaan_tanpinshio（金平糖）	実績¥8,251（全体の54%）・ROAS 248%	商品CPC ¥30→¥20に減額
削る	KW「ボトリングティー」	実CPC¥150・2クリック・CV 0	入札を推奨¥40へ引き下げ（改善なければ除外）
削る	KW「玉露ギフト」	実CPC¥150・2クリック・CV 0	入札を推奨¥57へ引き下げ

今週の最優先アクション（案）：①金平糖の商品CPC ¥30→¥20で最大の低ROAS支出を圧縮 ②浮いた予算をゴッタス玉露へ（商品CPC ¥65→¥80） ③詰め合わせ（set-bt-got-001）は¥1,012消化でCV 0のため CPC ¥75→¥50に下げ、今週もCV 0なら除外。いずれも未適用・オーナー判断待ち。

RPPの制約（8/25に判明）：商品CPCは「その商品に登録された最小のキーワードCPC」より小さくなければ保存できない。商品CPCとキーワードCPCは別々に設計できない。また出稿商品は5つ登録されており、ゴッタス煎茶700ml・業務用抹茶翠橋の2商品は8月の消化ゼロ（KWの入札が推奨CPCから大きく離れ露出が取れていない）。楽天だけ煎茶の本数が前年並みに留まっている（本数換算 9→9本）のと直接つながる。
調整後の楽天は、8/24〜30が29件・純売上¥14.5万（前年12件・¥7.2万）、8/31〜9/6が36件・¥24.2万（前年28件・¥17.9万）で、ゴッタス玉露単品が2週で計44本。売上側では調整後の伸びが出ている。

6. まとめと次の一手

8月確定＝3ch合計×3.31（¥551.2万）。Amazonを除いても×1.26。前年が低ベースのため倍率は参考値。
9月初週（8/31〜9/6）は¥176.5万で、8月のどの週より大きい。3チャネルとも伸び、Amazonを除いても×1.71。
楽天は×0.75 → ×1.13 で着地。件数+10%・客単価+3%。9月初週も×1.35で、RPP調整後にゴッタス玉露が動いている。RPP週次（8/31〜9/6）は消化¥16,638・ROAS 490%・CV 13件で、ゴッタス玉露がROAS 1,017%、金平糖が消化の54%でROAS 248%。
自社ECは×1.37・件数+55%・単価−11%。ゴッタス3SKU¥36.8万が柱。9月初週はゴッタス玉露21本＋翠橋12個で¥39.3万＝8月の1週の約2倍。
ゴッタスは玉露×1.73（157本）・煎茶×3.11（112本）。煎茶のAmazon偏重は63%。9月初週は玉露67本と玉露優勢に戻った（1週間の数字）。
Amazonは単月最高¥392.4万。業務用抹茶3SKUで58%。9月初週も翠橋71個。リピート周期の把握は引き続き課題。
Meta広告は終了・9月の広告費ゼロ。訴求検証は自社ECへ。
RPPの次の判断＝§5の3アクション（金平糖CPC減額／ゴッタス玉露CPC増額／詰め合わせCPC減額→CV 0なら除外）を適用するか。消化ゼロの2商品（ゴッタス煎茶・翠橋）の扱いは据え置き。

7. データ定義・出典

純売上高（税抜）＝商品売上から割引・クーポンを控除し、送料・消費税・キャンセルを除いた額。経理の定義と同一。自社EC＝Shopify Admin API、楽天＝RakutenPayOrderAPI。
Amazon＝SP-API getOrderMetrics の注文合計（送料込・税込）÷1.08 の概算。他2チャネルと定義が異なるため厳密には非対称。商品別のみ Orders API + OrderItems（キャンセル除外）。
ゴッタス本数換算＝詰め合わせ1個を玉露1本＋煎茶1本として数えた本数。製造量の検討用。前年楽天に分類不能のゴッタス2個があり、本数換算から除外している。
期間＝8/1〜8/31の31日間（確定）。前年も同じ8/1〜8/31。先週＝8/31〜9/6と前年8/31〜9/6。
楽天RPP＝RMS 広告管理レポート。週次の自動取得は毎週月曜8:30（9/7朝の回はネット未接続で失敗し、同日9時台に手動再実行で取得）。実績JSON＝scripts/rpp-weekly/sent/2026-09-06.json。8月フルマンスの月次確定値は未取得。
集計スクリプト＝scripts/weekly_yoy_2026-09-07.mjs / scripts/amazon_sales.mjs / scripts/amazon_items_period.mjs / mcp/rakuten/src/fetch_orders_api.mjs